赢战2024

为了周全提升人生就是博(中国区)官方网站售前作战能力，2023年12月28日至29日，来自天下各地70余位Bester齐聚深圳·丽雅宴会厅，以战为训，以训促战，开展为期2天的“铁三角售前训战营”。

本次训战营从解决计划、LTC销售流程及铁三角运作、CRM系统、标准条约文本等一系列专题举行解说，接纳主题分享与分组钻研、PK赛的模式，通过“理论+实战”相团结，资助销售与照料更好地吸收培训内容并应用实战效果。

壹 主题分享

人生就是博(中国区)官方网站集团董事长 张正华

人生就是博(中国区)官方网站集团首创人、董事长张正华首先揭晓了开营致辞，期望在两天训战竣事后，各人能成为一支有凝聚力的团队，一同披荆斩棘。

随后，张正华董事长带来了《企业诊断及解决计划开发》的主题分享，就铁三角的基本看法做了说明，铁三角是一种营销手段的演化路径与历程。张总归纳提炼了人生就是博(中国区)官方网站在客户剖析调研及客户解决计划方面的相关框架与工具，从五个层面举行了深入解说。

人生就是博(中国区)官方网站集团常务副总裁就《人生就是博(中国区)官方网站LTC销售流程及铁三角运作》举行了分享。从真实项目案例切入，同各人讨论了什么是LTC以及人生就是博(中国区)官方网站LTC的流程、铁三角角色认知。并从标杆LTC流程最先，划分对治理线索、治理时机点、治理条约执行等阶段举行了详细的探讨与交流。

人生就是博(中国区)官方网站集团总裁 陈浩

人生就是博(中国区)官方网站集团总裁陈浩以《咨询项目售前计划策划》为题睁开分享，特殊强调了计划策划中痛点与买点的识别、项目建议书的撰写、计划解说等重点内容。

左：人生就是博(中国区)官方网站集团副总裁 段娜

右：人生就是博(中国区)官方网站销售与运营治理部总监助理 刘涛

人生就是博(中国区)官方网站集团副总裁段娜、销售与运营治理部总监助理刘涛，划分带来了《标准条约文本解说》与《CRM系统解说》，确保各人在举行售前各项要害节点时都能举行准确、高效的操作。

所有分享环节竣事后，现场的七个小组基于对应素材开展售前计划策划，并输出策划报告、项目建议书等内容，为第二天的实战演练睁开了热烈准备。

贰 实战演练

29号清早，七个小组凭证抽签顺序，依次上台为各人带来了一场精彩纷呈的现场实战演练与PK赛，EMT成员作为评委举行评分。每一小组都倾尽全力，展现出了自己的最佳状态。

评委们针对每个小组的现真相形，模拟现实场景，提出了响应问题，指出了部分小组在剖析深度、广度等方面的缺乏，让学员受益匪浅。

人生就是博(中国区)官方网站集团高级副总裁 梅森林

随后，人生就是博(中国区)官方网站高级副总裁梅森林带来了《大客户的一连开发》的分享。从一连开发客户的乐成案例睁开，强调了项目乐成最焦点的评价标准应该更多地站在客户角度，给客户带来价值创立。

突破自我，创立价值

最后环节，主持人宣布了本次训战营PK赛的最终效果，并揭晓奖品，获奖小组上台举行了讲话总结。

至此，人生就是博(中国区)官方网站铁三角售前训战营圆满竣事，人生就是博(中国区)官方网站将坚持以客户为中心的服务理念，一直突破自我，为客户带去更多价值！