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“有几多人希望建设隐形冠军公司呢？”

 在一次演讲中，“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙问在场的中国企业家。

 

效果，1000多人的会场，50%的人举起了手。
 

一直以来，中国企业家都是“隐形冠军”理念的最大拥趸者。 

尤其在科创板上线后，对标德国“隐形冠军”，打造“专精特新”企业（专业化、细腻化、特色化、新颖化），成为中小企业制订战略和组织生长的主要偏向。

11月，“与巨匠偕行”之德国站即将启程，这一次我们将追随张正华导师的脚步，凭证“专、精、特、新”4大种别，走进巴斯夫、通快、西门子、疾驰等8家德国代表企业，学习“隐形冠军”的乐成之道。 

更主要的是，本次访学我们还将面扑面临话巨匠——《隐形冠军》作者、德国著名治理头脑家赫尔曼·西蒙，学习企业转型及组织厘革的乐成实践，配合探讨德国企业的治理理念与焦点竞争力。 

为什么要在当下向德国“隐形冠军”企业学习？为了帮你更好的明确本次访学之旅的学习意义，我们特殊准备了本次预习主题：作甚“隐形冠军”？它们为何具备强盛的市场竞争力？

1、作甚“隐形冠军”？ 

提起德国企业，大大都人最先想到的，无疑是公共、宝马等跨国企业。但现实上，这类庞然大物只是德国企业中的特例。

以《财产》杂志宣布的“2022年天下500强企业榜单”来看，德国企业仅占28位。相比之下，中国145家，美国124家，日本47家。

若是不是这些大企业，真正驱动德国经济的都是些什么公司呢？

30多年前，赫尔曼·西蒙在经由一系列研究后，找到了谜底：真正支持德国经济的，是数以百万计的中小企业，其中又以“隐形冠军”最为特殊。

它们是细分市场的向导者，其职位无可撼动，有的甚至占有了全球95%的市场份额。与此同时，它们的手艺立异遥遥领先于偕行，其人均拥有专利数甚至远远凌驾西门子这样的天下500强公司。

可是，由于所在行业相对生僻，加上专注的战略和低调的气概，它们都隐身于公共的视野之中。 

于是，西蒙将切合这些特质的企业，称之为“隐形冠军”。那么，德国有几多这样的“隐形冠军”呢？ 

西蒙统计，2018年，天下上约有2700家“隐形冠军”，而其中或许一半都是德国的中小企业。它们在提供德国海内70%以上就业的同时，创立了40%的GDP。 

看到这些数据，不知道你是否有种熟悉的感受。在中国，无数中小企业做出了同样主要的孝顺：50%以上的税收，60%以上的GDP，70%以上的手艺立异，80%以上的城镇劳动就业，90%以上的企业数目。 

而其中的佼佼者，当属“专精特新”中小企业，它们也被称为中国的“隐形冠军”。

泉源：《SAP：从隐形冠军看数字化转型的未来》 

与德国相比，中国“隐形冠军”企业的生长，有何种奇异之处？其优势和短板划分是什么？ 

德国的“隐形冠军”企业，都有哪些乐成实践与转型履历，值得中国企业学习借鉴？ 关于正在成为“隐形冠军”的中国企业来说，可以学习德国企业的哪些谋划理念与治理要领？

 

……

本次德国之旅，西蒙将在私董会环节，与中国企业家就以上问题睁开讨论，配合探索中国企业的“隐形冠军”之道。 并且，他还将分享对“隐形冠军”企业研究的最新思索与效果，带各人明确“隐形冠军”背后的商业逻辑。 

2、“隐形冠军”的竞争力源自那里？ 

在我们通例的认知里，企业的目的是做大做强，但“隐形冠军”企业却都是“小而美”，为什么它们云云不起眼，却依然具备强的竞争力呢？主要有以下3点缘故原由。 

第一，专注到偏执。 

“隐形冠军”大多专注于某个很窄的细分领域，精耕细作直到垄断，成为该领域唯一无二的保存。从一最先，他们就抱有坚定的目的和雄心：一定要在这个领域成为“主宰者”，做游戏规则的制订者。 

好比本次访学的目的企业之一巴斯夫，它是基础化工质料的超等供应商，好比一样平常用到的塑料、纺织染料、维生素、消毒液、液晶显示屏、芯片、液化自然气、汽油、汽车涂料以及生物医药领域的要害性化学质料，都可能是巴斯夫集团生产并供应的。 

第二，重视研发。 

正由于极致地聚焦，“隐形冠军”更能恒久、高比例的投入手艺研发，打造和积累无人能及的手艺实力。 

依赖手艺优势，它们完全不需要依赖价钱战来抢占市场，而是坚持走高质高价蹊径。好比，一律重量的机床，德国制造的价钱是中国制造的20倍。 

第三，贴近客户。 

“隐形冠军”追求贴近客户，和客户建设最直接的关系。为此，它们哪怕在全球谋划和销售，也不会通太过销商，而是自己建设子公司。 

为了服务好客户，他们往往“事必躬亲”，基本所有的事都亲力亲为。尤其在自己的焦点竞争力上，绝不选择外包，所有自己做。好比一家铅笔公司，为了包管木料质量的稳固，就在巴西开发了一个莳植园，种树，生产铅笔。 

在“隐形冠军”看来，想要高品质的终端产品，就一定要在价值链上挖得足够深。 

为了带你更深入相识德国“隐形冠军”，学习它们在品牌建设、治理模式、手艺妄想、数字化转型、全球化结构等方面的领先履历，本次访学，我们将凭证专业化、细腻化、特色化、新颖化4个种别，带你走进8家德国“隐形冠军”标杆企业。 

它们划分是： 

◎ 专业化代表：全球最大的化学品生产企业之一巴斯夫 

◎ 细腻化代表：全球最大的医药和化工企业之一拜耳、德国国民级腕表荣汉斯（Junghans） 

◎ 特色化代表：德国高端豪华车品牌疾驰、欧洲以致全球最先进的数字化工厂之一西门子安贝格工厂 

◎ 新颖化代表：工业生产机床和激光领域的市场及手艺向导者德国通快集团 

它们无不是各自细分领域内的向导者，更主要的是，陪同着德国工业4.0的推进，其中不少企业已成为数字化转型的领先企业。

好比西门子安贝格工厂，"它是现在被业界以为最靠近工业4.0看法雏形的工厂，是“灯塔工厂”之一，也是全天下有的13家“可一连灯塔工厂”之一。所谓“可一连灯塔工厂”，是在所有灯塔工厂中具备生态生长可一连性的工厂可以说是“灯塔中的灯塔”。

本次访学，我们快要距离相识安贝格工厂数字化制造解决计划、生长历史以及近几年的立异，现场我们还会一起交流提问，探讨其怎样成为国际上公认的工业4.0应用规范。 

已往，“隐形冠军”是工业3.0时代的领头羊；未来，完成数字化转型的“隐形冠军”，将继续引领全球市场。 

今天，我们约请你加入“与巨匠偕行”之德国站，与“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙面扑面临话，走进德国“隐形冠军”代表企业，学习“隐形冠军”的乐成之道。 

本次访学，你还将收获： 

◎ 前往巴登符腾堡州投资署，相识德国和中国之间的商业相助和文化交流状态； 

◎ 加入中德企业家交流会，寻找潜在的商业时机； ◎ 旅行海德堡大学，相识德国高等教育系统、科技研发及实验室实践； 

◎ 与张正华导师偕行学习，挖掘外洋市场中的商业时机； 

◎ 探寻德国特色酒庄，感受德国文化，享受德国美食，品鉴琼浆； 

…… 

在梳理上千家企业后，人生就是博(中国区)官方网站咨询集团董事长张正华先生发明，没有一家企业是由于自动厘革落伍的，相反以稳固应万变的企业更可能倒下。 

11月，与我们一起，问道巨匠赫尔曼·西蒙，向德国“隐形冠军”学习，做一家在厘革中一连生长的企业。